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早期に売上を立てるには「買いたい人」を探し 安定をもとめるなら「売りたい人」を探すこと

仲介業者が売上をあげるには、買いたい人をターゲットにするのか、売りたい人をターゲットにするのかの2パターン。

目次

買いたい人

あなたがキャッシュを得るまでの流れ(買いたい人がお客さんの場合)

  • 物件情報を仕入れる
  • 物件広告を掲載する
  • 購入希望者から問い合わせが入る◆
  • 物件を案内する◆
  • 物件の詳細を説明する◆
  • クロージングをかける◆
  • 買付をもらう◆
  • 契約の段取りをする◆
  • 売買契約および媒介契約を結ぶ(キャッシュイン※1)
  • 提携業者を斡旋する (キャッシュイン※2)
  • 引渡および決済(キャッシュイン※3)

※1:購入者からの仲介手数料の一部
※2:提携業者例(建築会社・設備業者・解体業者・金融機関 など)
※3:購入者からの仲介手数料の残額

売りたい人

キャッシュを得るまでの流れ(売りたい人がお客さん・客付他社の場合)

  • 売却相談を受ける◆
  • 物件調査および査定額を算出する◆
  • 媒介契約を結ぶ◆
  • 広告を掲載する
  • 客付業者から問い合わせが入る
  • 物件情報を提供する
  • 他社を通して買付が入る
  • 売買契約を結ぶ(キャッシュイン※4)
  • 提携業者を斡旋する(キャッシュイン)
  • 引渡および決済(キャッシュイン※5)

※4:売却依頼者からの仲介手数料の一部
※5:売却依頼者からの仲介手数料の残金

◆はファーストコンタクト後、依頼者から断られる可能性があるタイミング

買いたい人をターゲットにした場合、問い合わせが入ってから売買契約を結ぶまでは、ずっと断られる可能性と背中合わせです。

つまり、骨折り損のくたびれ儲けになる率が高いのです。

しかし建売やマンションなどは物件案内で即決する時もあり、その場合は手間をかけずにファーストコンタクトから一ヶ月でキャッシュが生まれます。

売りたい人の場合は、媒介契約を結んでしまえば売上はほぼ読めます。(ただし、一般媒介契約にした場合はこの限りではありません)

さらに買い手を自分で見つけられれば、売上は倍になります。

込み入った物件の場合は調査が大変だったり、売りにくかったりします。

まとめ

手間、利益額、入金回数、入金タイミング、確実性、などを考慮して自分に合ったやり方を見つけてください。

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