売りたい人を見つけるにはいろんな方法があります。しかし、これだけやっていれば大丈夫、というものはありません。(あるなら私が知りたい…)
私たちにできることは、片っ端から試してみることだけ。
インターネット
インターネットははずせないでしょう。自社ホームページや一括査定サイト、不動産ポータルサイトの一括査定などを活用します。
チラシ(ポスティング)
チラシ(ポスティング)はお金をかけずに小さくやろうと思えば、いつでも手軽に始められます。自社のプリンタで印刷して、自分で配ればいいからです。
広い範囲に配布するにはポスティング業者に依頼する必要があります。この場合、当たれば大きいが外すと結構なお金を失います。
印刷はラクスルを利用すればそれほどお金は必要ありません。
フリーペーパー広告
フリーペーパーの広告枠に載せる方法もあります。ただし、私は試していません。
私がこの方法を採用しない理由は、フリーペーパーの配布範囲が当社の営業範囲より広く、仮に問い合わせが来ても対応できない可能性が高いからです。
電話帳広告
電話帳に広告を掲載することもできます。私も一度試したことがありますが、現在では採用していません。
当社がこの方法を採用しない理由は、電話帳の配布範囲が当社の営業範囲より広く、せっかく問い合わせが来ても対応できない経験をしたからです。
電話帳を使ったアプローチ
電話帳に掲載されている番号に直接電話をかけてアプローチします。テスト的に行った時はかなり良い感触でした。
自分ひとりで行うには作業量が多いため、現在はストップしています。
誰かに任せられる状況なら、この手法はもっと開拓していきたいな。
ダイレクトメール(DM)
何らかのリストを取得した後でDMを発送します。
紹介
知人からの紹介、顧客からの紹介、知り合いの士業からの紹介、同業からの紹介などさまざま。
紹介システムを作るためのツールはこの本が詳しい。紹介をもらうためのツール実例(チラシ)が豊富。
です。
まとめ
数多くテストすれば、いずれ1つは当たります。それまでにキャッシュを持たせる必要があります。
だからなおさら、開業時にムダなお金を使ってはいけないのです。
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